Une entreprise nouvellement créée, solidement axée sur le secteur spatial, nous a chargés de définir un plan stratégique complet qui structurerait sa croissance et transformerait sa proposition en une plateforme à vocation internationale. L’objectif était de disposer d’une feuille de route claire pour entrer et se développer sur le marché, en s’appuyant sur une analyse approfondie du secteur spatial et des services industriels associés.

Dans le cadre de ce plan, le projet « phare » était particulièrement ambitieux : promouvoir une infrastructure d’accès à l’espace depuis un site choisi pour ses avantages géographiques, logistiques et réglementaires. L’initiative a été conçue pour positionner le lieu choisi comme une enclave européenne attrayante pour les opérations mondiales, avec une connectivité internationale et un cadre réglementaire aligné sur l’environnement communautaire.

Le travail exigeait également une vision réaliste du marché : nous avons analysé le marché des lancements et les marchés liés de l’industrie spatiale, en identifiant les segments clés, les concurrents, les barrières à l’entrée et les facteurs réglementaires qui conditionnent la viabilité et le rythme d’adoption. Cette approche a permis de traduire le plan stratégique en décisions concrètes (quels éléments privilégier, où se positionner et comment réduire les risques).

Un point de différenciation a été le positionnement concurrentiel. Pour le démontrer, nous avons réalisé un benchmarking international des spatioports et une analyse technique et opérationnelle comparée, et nous avons comparé la proposition avec des alternatives pertinentes. Le résultat a été un récit stratégique très puissant : modèle offshore modulaire, optimisation opérationnelle, avantages logistiques et un cadre réglementaire stable, construisant une proposition qui pouvait être défendue par rapport aux références internationales avec des critères objectifs.

Sur cette base, nous avons défini un modèle commercial avec des sources de revenus diversifiées : services de conseil (particulièrement utiles pour générer de la traction dès les premières phases), opérations de lancement et services supplémentaires à des tiers. Cette architecture a rendu le plan plus solide et évolutif, car il ne dépendait pas d’une seule source de revenus et permettait d’harmoniser la croissance commerciale et le déploiement opérationnel.

Le livrable final a été un plan stratégique prêt pour la direction et pour l’échange avec des tiers : analyse sectorielle, proposition de valeur, positionnement, hypothèses opérationnelles et un cadre financier avec des scénarios qui permettait de prendre des décisions en toute confiance et d’aligner les parties prenantes. De plus, nous avons intégré une recommandation sur le financement le plus cohérent avec le modèle et son évolution, renforçant ainsi la crédibilité du projet auprès des investisseurs et des partenaires.

Notre approche a toujours été l’exécution afin que la stratégie ne reste pas théorique :

• Analyse sectorielle complète du marché spatial et des services associés, y compris les segments, les tendances, les concurrents et les barrières.

• Carte réglementaire et des risques, afin d’assurer l’adéquation réglementaire et d’anticiper les frictions de déploiement.

• Benchmarking international et analyse technique et opérationnelle comparée pour valider le positionnement et les différentiels du modèle.

• Modélisation financière par scénarios, avec structure des revenus, hypothèses opérationnelles et projection des flux pour évaluer la viabilité et les seuils de rentabilité.

La clé a été de transformer une idée puissante en un plan défendable et réalisable : nous avons testé l’adéquation au marché, étayé le positionnement avec des preuves comparées et défini un modèle avec des leviers réels d’évolutivité (diversification des revenus, services complémentaires et une logique opérationnelle cohérente).

Grâce à cela, l’entreprise a obtenu un plan stratégique « finançable » : il expliquait non seulement le « quoi » et le « pourquoi », mais aussi le « comment » (priorités, hypothèses, scénarios et besoins de financement). En pratique, martinsdelima a remis un document qui réduit l’incertitude, accélère la prise de décisions et améliore la capacité de conclure des alliances et des financements à partir d’une position de clarté et de contrôle.