Chez martinsdelima, nous élaborons des plans d’affaires avec une approche pratique et axée sur la décision : convertir une idée, un projet ou une ligne de croissance en un cadre économique cohérent, quantifié et défendable. Notre travail combine l’analyse de marché, la modélisation financière et le jugement stratégique pour construire des documents clairs, cohérents et utilisables tant dans les processus internes (comités, conseil d’administration, investissement) que face à des tiers (financeurs, partenaires, investisseurs). Nous privilégions la traçabilité des hypothèses, la robustesse des données et la clarté narrative, de sorte que le plan explique bien ce que l’on veut faire, pourquoi cela a du sens et comment cela se traduit en résultats.

Plans stratégiques

Nous travaillons sur la définition du positionnement et de la stratégie de croissance, en identifiant les leviers commerciaux, opérationnels et d’investissement. Nous structurons la feuille de route en phases, objectifs mesurables et métriques de suivi, en alignant le plan sur la réalité de l’entreprise et sur ce qu’exigent les différents interlocuteurs : direction, actionnaires, financeurs ou partenaires potentiels.

 

Analyses de marchés et sectorielles

Nous évaluons l’environnement concurrentiel, la taille et l’évolution du marché, les tendances, les moteurs de la demande, la substitution, les barrières à l’entrée et les risques spécifiques du secteur. Nous traduisons ces conclusions en hypothèses quantitatives qui alimentent le modèle économique du plan, en évitant les analyses génériques et en nous concentrant sur ce qui fait réellement bouger les revenus, les prix, les coûts et la capacité d’exécution.

 

Financement de plans d’affaires

Nous préparons le plan pour qu’il soit finançable : structure du capital, besoins de trésorerie, calendrier des investissements, capacité de remboursement et covenants raisonnables. Nous définissons des scénarios et des sensibilités qui anticipent les questions typiques des banques, des fonds ou des co-investisseurs, et nous construisons une narration financière qui relie l’utilisation des fonds aux rendements, aux étapes clés et à la génération de trésorerie.

 

Analyse des couvertures financières

Nous intégrons, le cas échéant, la gestion du risque financier dans le plan : sensibilité aux taux d’intérêt, aux devises, à l’inflation, aux matières premières ou aux prix réglementés, et l’effet potentiel sur les marges et la trésorerie. Nous évaluons les alternatives de couverture et leur impact économique, afin que le plan soit non seulement ambitieux, mais aussi robuste face à la volatilité et aux scénarios défavorables.

 

Plans d’investissement en publicité et marketing

Nous développons des plans spécifiquement orientés vers la croissance commerciale, où la clé est de relier l’investissement en marketing aux résultats escomptés. Nous définissons les objectifs, les canaux, l’entonnoir, les métriques (coût d’acquisition d’un client « CAC », valeur de la durée de vie d’un client « Lifetime Value » « LTV », conversion, rétention), le calendrier et le budget, et nous le traduisons en un modèle qui permet d’évaluer le retour sur investissement, les périodes de maturation et les seuils de rentabilité avec un critère financier.

 

Plans d’investissements

Nous structurons les programmes d’investissement (CAPEX et OPEX associés) avec une priorisation, une séquenciation et des critères de rentabilité. Nous évaluons les alternatives, nous définissons les hypothèses techniques et opérationnelles pertinentes, et nous modélisons l’impact sur la capacité, les coûts, la productivité et les résultats. L’objectif est que l’investissement soit compréhensible, défendable et comparable, avec une vision claire des risques, des dépendances et du retour attendu.