Una compañía de reciente creación con un enfoque sólido en el sector espacial nos encargó definir un plan estratégico integral que ordenara su crecimiento y convirtiera su propuesta en una plataforma con recorrido internacional. El objetivo era disponer de una hoja de ruta clara para entrar y escalar en el mercado, apoyada en un análisis profundo del sector espacial y de los servicios industriales asociados.

Dentro de ese plan, el proyecto “tractor” era especialmente ambicioso: impulsar una infraestructura de acceso al espacio desde una localización, elegida por sus ventajas geográficas, logísticas y regulatorias. La iniciativa se diseñó para posicionar el lugar elegido como un enclave europeo atractivo para operaciones globales, con conectividad internacional y un marco normativo alineado con el entorno comunitario.

El trabajo exigía, además, una visión de mercado realista: analizamos el mercado de lanzamientos y los mercados vinculados de la industria espacial, identificando segmentos clave, competidores, barreras de entrada y factores regulatorios que condicionan la viabilidad y el ritmo de adopción. Este enfoque permitió aterrizar el plan estratégico en decisiones concretas (qué priorizar, dónde competir y cómo reducir riesgos).

Un punto diferencial fue el posicionamiento competitivo. Para demostrarlo, realizamos un benchmarking internacional de espaciopuertos y un análisis técnico-operativo comparado, y contrastamos la propuesta con alternativas relevantes. El resultado fue una narrativa estratégica muy potente: modelo offshore modular, optimización operativa, ventajas logísticas y un encaje regulatorio estable, construyendo una propuesta que podía defenderse frente a referencias internacionales con criterios objetivos.

Sobre esa base, definimos un modelo de negocio con líneas de ingresos diversificadas: servicios de asesoramiento (especialmente útiles para generar tracción desde fases tempranas), operaciones de lanzamiento y servicios adicionales a terceros. Esta arquitectura hizo el plan más sólido y escalable, porque no dependía de una única fuente de ingresos y permitía acompasar crecimiento comercial y despliegue operativo.

El entregable final fue un plan estratégico listo para dirección y para interlocución con terceros: análisis sectorial, propuesta de valor, posicionamiento, hipótesis operativas y un marco financiero con escenarios que permitía tomar decisiones con confianza y alinear a stakeholders. Además, incorporamos una recomendación sobre la financiación más coherente con el modelo y su evolución, reforzando la credibilidad del proyecto ante inversores y socios.

Nuestro enfoque siempre fue la ejecución para que la estrategia no se quedara en teoría:

• Análisis sectorial completo del mercado espacial y de los servicios asociados, incluyendo segmentos, tendencias, competidores y barreras.

• Mapa regulatorio y de riesgos, para asegurar encaje normativo y anticipar fricciones de despliegue.

• Benchmarking internacional y análisis técnico-operativo comparado para validar el posicionamiento y diferenciales del modelo.

• Modelización financiera por escenarios, con estructura de ingresos, supuestos operativos y proyección de flujos para evaluar viabilidad y puntos de equilibrio.

La clave fue convertir una idea potente en un plan defendible y accionable: probamos el encaje de mercado, sustentamos el posicionamiento con evidencia comparada y definimos un modelo con palancas reales de escalabilidad (diversificación de ingresos, servicios complementarios y una lógica operativa coherente).

Con ello, la empresa obtuvo un plan estratégico “financiable”: no solo explicaba el “qué” y el “por qué”, sino el “cómo” (prioridades, supuestos, escenarios y necesidades de financiación). En la práctica, martinsdelima entregó un documento que reduce incertidumbre, acelera la toma de decisiones y mejora la capacidad de cerrar alianzas y financiación desde una posición de claridad y control.