Una empresa industrial nos solicitó apoyo para preparar un plan de negocio financiable ligado a la adquisición e integración de una actividad productiva internacional, con una operativa apoyada en fabricación en Asia y gestión desde España. El objetivo era claro: convertir una oportunidad industrial en un caso de inversión entendible, bancable y listo para presentar a financiadores.
El punto fuerte del proyecto era la base: partía de una cartera de proyectos consolidada y una base de clientes con ingresos ya asegurados, además de un pipeline adicional en desarrollo que abría una vía real de crecimiento. Esa combinación (tracción + visibilidad + upside) permitía plantear un plan de expansión creíble, sin depender únicamente de hipótesis optimistas.
Otro factor decisivo fue la diversificación por verticales, con actividad en áreas industriales exigentes (como ferrocarril, electromedicina y automoción de transporte), lo que aportaba resiliencia comercial y mejoraba la lectura de riesgo para terceros. En paralelo, el negocio incorporaba una lógica clara de creación de valor: mejorar rendimiento futuro apoyándose en una organización ya operativa y con margen de optimización.
Desde martinsdelima pusimos el foco en lo que realmente desbloquea la financiación: contar la historia correcta con números consistentes. El plan se estructuró para que un financiador pudiera ver, sin fricción, qué se compra, cómo se gestiona, de dónde salen los flujos y qué palancas mueven el resultado. Además, se reforzó el mensaje clave de inversión: mercado con dinámica favorable, base sólida de clientes, capacidad de generar caja y potencial de mejora.
Un elemento diferencial fue el equipo: el proyecto se apoyaba en un equipo directivo con experiencia contrastada y un núcleo operativo especializado, presentado como activo competitivo central. Esto es especialmente importante en operaciones de integración y crecimiento, donde la ejecución (y no solo el Excel) es lo que determina el éxito.
Finalmente, el trabajo se orientó a aterrizar una estructura de financiación realista, alineando necesidades de inversión, calendario operativo y capacidad de repago. El resultado fue un documento de inversión y financiación que permite a la empresa negociar desde una posición de control, con un relato coherente, un modelo entendible y una estructura preparada para el escrutinio de bancos e inversores.
Construimos la propuesta financiera a partir de una arquitectura de financiación por tramos, combinando instrumentos típicos para este tipo de operaciones: deuda bancaria, financiación privada, leasing para equipamiento y una línea de crédito para gestionar circulante y picos de tesorería. Todo ello quedó reflejado dentro del bloque de “Financiación necesaria” y conectado con la previsión de caja del plan.
La clave del resultado fue la combinación de tres cosas:
(1) narrativa de inversión sólida (tracción + crecimiento + caja),
(2) modelo financiero trazable y
(3) estructura de financiación “hablable” con cualquier financiador (instrumentos estándar, lógica clara y encaje con la operativa).
En la práctica, martinsdelima transformó una operación compleja en una propuesta clara y financiable, maximizando confianza y acelerando la capacidad de la empresa para cerrar acuerdos de financiación en condiciones competitivas.