En un proceso completo de M&A, la Due Diligence es el momento en el que la operación deja de ser una “historia atractiva” y se convierte en una decisión informada. Es la fase en la que el comprador contrasta lo negociado en la carta de intenciones con la realidad documental y operativa de la sociedad objetivo, identificando riesgos que pueden afectar al precio, a la estructura de la transacción o a las garantías exigibles. En los documentos de trabajo utilizados, el enfoque está claramente orientado a una Due Diligence “Red Flags”, es decir, centrada en detectar contingencias clave a partir de la revisión de la documentación entregada (“disclosed documents”) y dentro de un alcance definido (“scope”).
Ahí es donde martinsdelima aporta un valor diferencial: convertimos la Due Diligence en una herramienta de control del proceso y de protección del cliente, no en un simple informe. Nuestro trabajo empieza por ordenar el “data room”: exigimos consistencia, trazabilidad y completitud, sabiendo que cualquier análisis depende de la calidad de lo entregado y de sus límites (los propios informes recuerdan que el trabajo se basa en copias y en el perímetro de documentación facilitado). Con esto, reducimos incertidumbre, evitamos sorpresas de última hora y alineamos a todas las partes en torno a un marco claro de información.
La metodología de martinsdelima se apoya en una lógica muy simple: detectar, priorizar y resolver. Primero, descomponemos la revisión por áreas (fiscal, legal y laboral) para identificar contingencias relevantes y aquellas que requieren investigación adicional antes de ejecutar la inversión. Después, pasamos a “modo negociación”: cada hallazgo se traduce en un plan de acción, y el objetivo no es acumular observaciones, sino llegar a una ruta de cierre con tareas concretas, responsables claros y una estrategia de mitigación.
En este caso, la documentación muestra muy bien el tipo de problemas que suelen bloquear una operación si nadie los gobierna. Por ejemplo, en el área legal/corporativa se señalan necesidades de regularización de libros societarios y otros ajustes formales que, si se ignoran, complican el cierre o generan fricción innecesaria. En contratación, aparecen riesgos típicos de M&A como cláusulas de cambio de control en financiación que pueden dar derecho a resolución anticipada, lo que obliga a gestionar consentimientos o “waivers” como condición práctica para firmar con tranquilidad. Y en laboral se identifican contingencias sensibles vinculadas a inspecciones, uso de becarios y temporalidad, además del riesgo de que ciertos colaboradores sean considerados empleados.
La diferencia entre “ver riesgos” y cerrar bien está en cómo se gestionan. martinsdelima utiliza el enfoque de “how to tackle it” para convertir cada contingencia en una solución operativa y contractual: remediación previa cuando se puede (regularizaciones y documentación pendiente), gestión activa de consentimientos con contrapartes críticas (especialmente en contratos y financiación), y protecciones en el contrato de compraventa cuando el riesgo debe sobrevivir al cierre (declaraciones y garantías, indemnidades, condiciones suspensivas y covenants).
El resultado es una resolución excelente porque el cliente no solo entiende “qué hay”, sino qué hacer con ello: qué exigir, qué corregir, qué condicionar y qué blindar. Y eso, en consultoría financiera de M&A, es lo que marca la diferencia: reducir el riesgo real, acelerar decisiones y llevar la operación a un cierre sólido, sin improvisaciones y con el control en manos del comprador. En otras palabras: martinsdelima no solo acompaña la Due Diligence; la convierte en una palanca para negociar mejor y cerrar con seguridad.