Dentro de un proceso completo de M&A, la negociación del contrato de compraventa (y su “paquete” de acuerdos simultáneos) es el punto donde la lógica financiera se convierte en obligaciones legales exigibles. Ahí es donde martinsdelima aporta valor diferencial: no solo “acompaña”, sino que estructura el cierre para que la transacción sea operativa, financiablemente sólida y ejecutable sin fricciones, alineando precio, riesgos, gobierno corporativo y compromisos de continuidad en un mismo engranaje.

En este caso, el trabajo se centró en construir un cierre “sin costuras”, donde el contrato principal incorpora un listado claro de entregables y deja amarradas las firmas que tienen que ocurrir a la vez: la formalización del acuerdo entre socios, la celebración de juntas y consejos necesarios para adaptar estatutos, y la firma de contratos de servicios/relación con el equipo clave, además de garantías y documentación de soporte para que la transmisión quede limpia y registrable. Esto no es un detalle administrativo: es el mecanismo que evita retrasos, renegociaciones de última hora y riesgos de ejecución.

A nivel financiero, martinsdelima empujó una negociación “de riesgo a cláusula”, asegurando que el contrato no se quedara en declaraciones genéricas, sino que incorporara un régimen robusto de manifestaciones y garantías, con un marco claro de incumplimiento, daño e indemnización. La clave fue traducir contingencias típicas (fiscal, laboral, contractual, etc.) en una arquitectura contractual que define responsabilidad, procedimiento y consecuencias económicas, de forma que el cliente tuviera visibilidad, control y remedios efectivos ante desviaciones.

La metodología fue muy práctica y orientada a cierre:

(i) levantamiento de “issues” financieros y su priorización;

(ii) matriz de riesgos vinculada a cláusulas (qué cubre cada garantía y qué remedio activa);

(iii) rondas de redlines con enfoque en puntos de fricción típicos (perímetro, pasivos, continuidad operativa, reporting y caja); y

(iv) un “closing playbook” que coordinó la firma del acuerdo principal con el acuerdo entre socios y los actos corporativos para que lo firmado fuera coherente con la gobernanza y con los estatutos.

En paralelo, se trabajó el encaje entre gestión diaria, presupuesto y reporting para que el comprador tuviera control y el negocio siguiera funcionando sin sobresaltos.

Un punto especialmente potente fue la negociación del gobierno corporativo y de los mecanismos de decisión: se aterrizaron materias reservadas y dinámica de presupuesto para evitar bloqueos y, a la vez, proteger la creación de valor. En otras palabras: martinsdelima evitó el clásico problema de “firmamos y ya veremos” y lo sustituyó por reglas claras para operar, decidir e informar, lo que reduce el riesgo post-cierre y acelera la integración.

El resultado fue una resolución excelente porque el cliente se sentó a firmar con tres cosas que rara vez se consiguen a la vez: seguridad (riesgos identificados y cubiertos contractualmente), ejecutabilidad (entregables y firmas sincronizadas para cerrar sin flecos) y gobernanza operativa (estatutos y acuerdo de socios alineados para que la compañía funcione desde el primer día). Ese es el sello de martinsdelima en M&A: convertir complejidad en un cierre ordenado, defendible y con impacto real en valor.