Dans le processus d’acquisition d’une entreprise, il arrive souvent qu’une partie du paiement soit laissée en fonction de la réalisation d’objectifs fixés par les deux parties. Ce paiement différé conditionnel est généralement appelé Earn-Out.

L’Earn-Out est une formule convenue par les deux entreprises. L’objectif est d’adapter le prix total final payé à la réalité de l’entreprise achetée. Pour ce faire, il est vérifié que l’entreprise fonctionne et un paiement final plus ou moins important est effectué en fonction des résultats obtenus.

Chez martinsdelima, nous avons dû faire face à un conflit dans lequel la partie acheteuse estimait que le paiement de l’Earn-Out était nul. Cependant, pendant la période où le paiement conditionnel supplémentaire devait être calculé, l’entreprise avait énormément progressé et la partie vendeuse considérait un tel résultat comme non viable.

Après avoir réalisé une analyse exhaustive des clauses spécifiques du contrat, de la formule fixée et, bien sûr, des chiffres réels de l’entreprise, nous avons calculé que le paiement conditionnel supplémentaire pour la partie vendeuse atteignait un montant de plusieurs millions.