En este asunto, martinsdelima intervino como perito económico independiente para analizar un problema típico de competencia en mercados convergentes: cómo afecta a un operador minorista de TV de pago y telecomunicaciones el riesgo de perder el acceso a un insumo clave (la retransmisión de un espectáculo deportivo premium) que condiciona la capacidad de competir, captar y retener clientes. El trabajo se enfocó en convertir una cuestión “de mercado” en efectos económicos concretos y cuantificables.
El caso se enmarca en un ecosistema donde la oferta no se vende como un único servicio aislado, sino como paquetes convergentes que combinan conectividad fija y móvil con televisión de pago. En particular, el informe analiza el empaquetamiento concreto y su segmentación entre ofertas estándar y ofertas premium, destacando que el contenido de fútbol funciona como elemento diferenciador en el segmento de mayor valor.
La controversia competitiva se activaba porque el acceso mayorista al contenido podía dejar de estar garantizado en las mismas condiciones, generando un escenario de incertidumbre: si un operador minorista no puede incluir ese contenido en su propuesta, su oferta pasa a ser menos atractiva para un grupo relevante de clientes, con impacto directo en captación, permanencia y monetización.
El informe demuestra por qué es un “activo premium” que no solo empuja la demanda de televisión, sino que influye en todo el paquete de servicios: el cliente valora la comodidad del pack y, cuando ese componente desaparece, se produce presión competitiva inmediata sobre el operador afectado. Esta lógica es especialmente importante porque los contenidos premium suelen estar sujetos a condiciones de exclusividad, lo que puede hacer que ciertas combinaciones comerciales sean difícilmente replicables.
En términos económicos, el caso exigía medir no solo el “efecto titular” (pérdida de atractivo), sino traducirlo en palancas reales de cuenta de resultados: cambios en base de clientes, variaciones en el margen unitario y efectos sobre el coste de adquisición y reposición de clientes. Para ello, el informe incorpora un análisis estructurado de indicadores de negocio (como ingresos medios y rotación) y de la propensión a cambiar de operador ante escenarios alternativos de disponibilidad del contenido.
Basándose en todo lo anterior, martinsdelima construyó un relato económico claro: en mercados donde el producto se vende en paquetes y el contenido premium es un motor de decisión, perder el acceso a ese contenido no es una anécdota comercial, sino una alteración relevante de la capacidad competitiva, con consecuencias previsibles y medibles sobre clientes, ingresos y márgenes.
La metodología utilizada para la elaboración del informe se basó en un enfoque contrafactual y trazable, estructurado en tres bloques:
(i) cómo se distribuyen los derechos y qué implica el marco regulatorio/competitivo;
(ii) por qué el contenido futbolístico es determinante para competir en TV de pago y comunicaciones electrónicas; y
(iii) cuantificación del perjuicio potencial si el operador no pudiera mantener ese acceso.
En la cuantificación, el informe estima el margen en dos escenarios comparables:
(a) oferta manteniendo el contenido y
(b) oferta sin incluirlo, identificando la base de clientes y las partidas de ingresos y costes afectadas en cada caso. Este diseño permite aislar el efecto económico atribuible a la pérdida del contenido, con una lógica simple: misma empresa, dos realidades comerciales, diferencia de margen como medida del impacto.
El valor diferencial de martinsdelima fue aportar una pieza pericial muy comercial y, a la vez, técnicamente sólida: un informe que conecta mercado y negocio, explica el mecanismo competitivo con claridad y lo convierte en una cuantificación consistente y defendible. En la práctica, esto permitió sostener la posición del operador afectado con un análisis comprensible para terceros (abogados, decisores y tribunal) y con una estructura de prueba replicable, maximizando la credibilidad del argumento sobre efectos y perjuicio.