Uma companhia de recente criação com uma abordagem sólida no setor espacial encarregou-nos de definir um plano estratégico integral que ordenasse o seu crescimento e convertesse a sua proposta numa plataforma com percurso internacional. O objetivo era dispor de um roteiro claro para entrar e escalar no mercado, apoiada numa análise profunda do setor espacial e dos serviços industriais associados.

Dentro desse plano, o projeto “motor” era especialmente ambicioso: impulsionar uma infraestrutura de acesso ao espaço a partir de uma localização, escolhida pelas suas vantagens geográficas, logísticas e regulatórias. A iniciativa foi desenhada para posicionar o local escolhido como um enclave europeu atrativo para operações globais, com conectividade internacional e um quadro normativo alinhado com o ambiente comunitário.

O trabalho exigia, além disso, uma visão de mercado realista: analisámos o mercado de lançamentos e os mercados vinculados da indústria espacial, identificando segmentos chave, concorrentes, barreiras de entrada e fatores regulatórios que condicionam a viabilidade e o ritmo de adoção. Esta abordagem permitiu aterrar o plano estratégico em decisões concretas (o que priorizar, onde competir e como reduzir riscos).

Um ponto diferencial foi o posicionamento competitivo. Para o demonstrar, realizámos um benchmarking internacional de espacioportos e uma análise técnico-operacional comparada, e contrastámos a proposta com alternativas relevantes. O resultado foi uma narrativa estratégica muito potente: modelo offshore modular, otimização operativa, vantagens logísticas e um encaixe regulatório estável, construindo uma proposta que podia defender-se face a referências internacionais com critérios objetivos.

Com base nisso, definimos um modelo de negócio com linhas de receitas diversificadas: serviços de aconselhamento (especialmente úteis para gerar tração desde fases iniciais), operações de lançamento e serviços adicionais a terceiros. Esta arquitetura tornou o plano mais sólido e escalável, porque não dependia de uma única fonte de receitas e permitia compassar crescimento comercial e implementação operativa.

O entregável final foi um plano estratégico pronto para direção e para interlocução com terceiros: análise setorial, proposta de valor, posicionamento, hipóteses operativas e um quadro financeiro com cenários que permitia tomar decisões com confiança e alinhar stakeholders. Além disso, incorporámos uma recomendação sobre o financiamento mais coerente com o modelo e a sua evolução, reforçando a credibilidade do projeto perante investidores e parceiros.

A nossa abordagem sempre foi a execução para que a estratégia não ficasse na teoria:

• Análise setorial completa do mercado espacial e dos serviços associados, incluindo segmentos, tendências, concorrentes e barreiras.

• Mapa regulatório e de riscos, para assegurar encaixe normativo e antecipar fricções de implementação.

• Benchmarking internacional e análise técnico-operacional comparada para validar o posicionamento e diferenciais do modelo.

• Modelização financeira por cenários, com estrutura de receitas, pressupostos operativos e projeção de fluxos para avaliar viabilidade e pontos de equilíbrio.

A chave foi converter uma ideia potente num plano defendível e acionável: testámos o encaixe de mercado, sustentámos o posicionamento com evidência comparada e definimos um modelo com alavancas reais de escalabilidade (diversificação de receitas, serviços complementares e uma lógica operativa coerente).

Com isso, a empresa obteve um plano estratégico “financiável”: não só explicava o “quê” e o “porquê”, mas o “como” (prioridades, pressupostos, cenários e necessidades de financiamento). Na prática, a martinsdelima entregou um documento que reduz a incerteza, acelera a tomada de decisões e melhora a capacidade de fechar alianças e financiamento a partir de uma posição de clareza e controlo.