Os setores tecnológicos estão em plena ebulição, pelo que o crescimento inorgânico – operações de consolidação como fusões e aquisições – são fundamentais para o seu crescimento. Dentro destas operações, as internacionais, também chamadas “Transfronteiriças”, costumam ser as que mais valor acrescentado oferecem e também as mais complexas.

Uma empresa dedicada à publicidade digital tinha uma base de acionistas muito ampla onde unicamente quatro trabalhavam realmente na empresa.

Por isso, decidimos que, para a vender, facilitando enormemente o necessário processo de negociação e due dilligence de toda a venda, era muito conveniente consolidar todos os acionistas nos quatro executivos.

Depois do ano de consolidação, procedemos a começar a busca de compradores. Desde um princípio, a empresa queria-se consolidar num grupo do mesmo setor em vez de passar a ser a participada de um fundo. Pertencer a um grupo supõe que entendam o seu negócio e, dependendo do caso, permite o posterior desenvolvimento dos diretores na nova estrutura e inclusive o começo de novos negócios.

Analisámos e tivemos reuniões com grupos grandes multinacionais, mas a integração supunha diluir-se numa grande estrutura. Finalmente, contactámos com grupos cotados de tamanho médio e conseguimos fechar a operação com um europeu de tamanho médio.

Depois de vários anos de integração, a empresa funciona como uma só, os antigos acionistas da espanhola participam na gestão e, além disso, abriram novos negócios e novas áreas geográficas.