Uma companhia especializada em soluções logísticas destacáveis e equipamentos para ambientes militares e de emergência necessitava de determinar, com critérios objetivos, o valor económico da sua marca como ativo intangível. O encargo tinha um objetivo claro: contar com uma avaliação sólida e defensável para tomar decisões corporativas com maior segurança, alinhando estratégia, investimento e posicionamento comercial.

O principal desafio residia no facto de a marca não poder ser analisada como um “nome” isolado, mas sim como um elemento que concentra confiança operacional, capacidade de acesso a mercados exigentes e reputação técnica. Neste tipo de indústrias, a marca funciona como um atalho de credibilidade: influencia processos de compra altamente rigorosos, reduz fricções comerciais e reforça a perceção de fiabilidade em situações críticas.

Além disso, a empresa operava com uma estrutura completa, desde produção e montagem até integração logística e I+D, o que tornava imprescindível compreender bem como a marca se “materializa” em produto, serviço e experiência do cliente. Por isso, antes de avaliar, realizámos uma análise do negócio e da sua proposta de valor: catálogo, aplicações reais, exigências do utilizador final e dinâmica competitiva do mercado.

Outro fator chave foi o contexto: neste setor nem sempre existem transações públicas comparáveis que permitam “ler” o mercado de forma direta. Precisamente por isso, descartámos a abordagem de mercado quando não oferecia referências fiáveis e preferimos um caminho que refletisse de forma mais precisa o valor que a marca pode gerar no futuro.

A metodologia foi concebida para ser técnica, rigorosa e conservadora, combinando a abordagem de rendas com duas peças complementares: por um lado, a estimativa de fluxos de caixa a partir de projeções realistas; por outro, a determinação de uma taxa de royalty coerente com o setor, ajustada mediante uma análise qualitativa de variáveis como barreiras de entrada, exclusividade e potencial de mercado.

O resultado foi uma avaliação robusta e acionável, que não se ficou por um número, mas que explicou por que a marca vale o que vale e que alavancas a impulsionam. Esse “mapa” permitiu à direção entender o impacto da marca na geração de rendas futuras e dispor de uma base clara para decisões estratégicas (crescimento, licenças, investimento e posicionamento). Por outras palavras: uma avaliação feita para decidir, com o nível de detalhe e fiabilidade que distingue o trabalho da martinsdelima.